Huit étapes.Aucune n'est en option.
Une transmission ratée l'est rarement à la signature. Elle se rate deux ans plus tôt, quand personne n'a préparé l'atelier, ou trois mois plus tard, quand personne n'a préparé les équipes. Notre méthode couvre les deux bouts.
Préparer : la mise en place
Ce que l'acheteur ne voit pas encore, nous le corrigeons pendant qu'il est encore temps. C'est la phase la plus longue, et celle qui pèse le plus sur le prix final.
- 13 semaines
La Mise en Place
Diagnostic Octave 360 : dépendance au dirigeant, outil industriel, besoin en fonds de roulement, marges, investissements, clients, personnes clés, risques. Livrable : Score Octave et plan d'action priorisé.
- 22 à 4 entretiens
L'Assaisonnement du Cédant
Vos raisons, votre calendrier, vos lignes rouges, votre rôle après la cession. Nous arbitrons ensemble entre prix, continuité et équipes. Livrable : votre cahier des charges du repreneur.
- 36 à 24 mois
L'Atelier Transmissible
Déléguer ce qui doit l'être, documenter les savoir-faire, lisser les comptes, traiter les sujets qui fâchent : immobilier, contentieux, client trop lourd. Livrable : une entreprise lisible et finançable.
- 42 à 4 mois
L'Accord Repreneur
Profil du repreneur idéal, recherche dans nos réseaux et auprès des industriels, qualification sur les moyens, la culture et le projet. Livrable : une liste courte de candidats sérieux.
Pendant la transaction
Cuire : feu doux, couvercle fermé
La phase où tout le monde s'impatiente. Notre rôle consiste à tenir le calendrier, la confidentialité et l'humeur de la table.
- 53 à 6 mois
La Cuisson Douce
Présentation anonyme, accord de confidentialité, mémorandum, visites, lettre d'intention, audits, montage financier du repreneur. Si le plat ne convient pas, on reprend la négociation.
- 61 à 2 mois
La Dégustation Finale
Prix, modalités de paiement, garantie d'actif et de passif, fiscalité de la cession, plan de communication aux équipes, accompagnement du repreneur. Rien ne se signe avant d'avoir goûté.
Après la signature
Servir : le passage de plat
La plupart des cabinets s'arrêtent à la signature. C'est pourtant là que les clients clés, les équipes et les fournisseurs décident s'ils suivent le nouveau chef.
- 7Jour J
Le Passage de Plat
Signature, annonce aux équipes, présentation aux clients et fournisseurs clés, transmission des codes, des carnets et des tours de main.
- 8100 jours
La Nouvelle Octave
Les cent premiers jours : continuité de l'activité, montée en main du repreneur, juste place du cédant. La note reste la même, elle sonne simplement une octave plus loin.
| Phase | Étapes | Durée indicative | Offre |
|---|---|---|---|
| Préparer | 1 à 3 | 6 à 24 mois | La Mise en Place, L'Atelier Transmissible |
| Choisir et négocier | 4 à 6 | 6 à 12 mois | L'Accord Repreneur |
| Transmettre | 7 et 8 | 3 à 4 mois | Les 100 Jours de Relais |
Durées indicatives, observées sur le marché des PME industrielles de cette taille. Chaque dossier a son propre temps de cuisson.